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这些净水器销售模式,你知道几个?

发布时间:2018/9/28 14:31:35    作者:华迈净水器

  纵观当下净水器市场,净水器门店仍旧是市场上主流的净水器销售模式。在互联网时代,尽管电子商务发展地风生水起,但是净水器商家的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下,净水器代理商唯有改变自我定位,然后利用优质的产品开展更多的终端活动,如净水器会销、舞台销售、社区合作、节假日大型促销等等,才能占据更多的市场份额。净水器行业尚处于营销的前期阶段,很多净水器销售模式和手法千篇一律,都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销,而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的净水器市场局面,走多元化道路似乎成为净水器商家脱颖而出的诀窍。作为净水器加盟商,这些净水器销售模式你知道几个?

净水器销售模式之门店销售

  1、净水器会销

  销售有主动营销和被动营销。家电的销售是顾客完全自觉自愿地上门去购买的,是主动购买,属被动营销;而净水器的销售正好相反,是被动购买,需主动营销。卖净水器不能坐在店铺里等客上门,必须主动出击、去顾客门上去推销,即进行主动营销。而净水器会销,就是主动地把销售对象(经销商或终端消费者)请来,集中起来进行群体性科普教育,促进净水器的销售,进行主动营销。近年来,由于不少劣质净水器下乡坑害消费者,净水器会销受到社会各界的监管与打压。

  2、共享模式

  共享净水器,也是来源是智能租赁净水器,净水器共享模式,也是为了跟上“共享经济”的时代,所以很多人把共享净水器作为自己的首推方案,这也是为了顺应时代和网络的热门话题。其实,真正的共享净水器,早几年就有了,只是那时候的说法不一样,很早之前就有的“小区售水机”“社区售水机”“公共售水机”投币机、刷卡机,这个才可以说是真正的“共享净水器,共享直饮机”,按量消费,共享消费。随着共享经济的消退,共享净水器也正渐渐淡出我们的视野。

净水器销售模式之直销模式

  3、直销模式

  净水器直销模式市场运作手段之一是发展人头和下线,即传销。在中国传销尚不被绝大多数消费者认可,而且与国家法律相违背,即使不带来法律后果,进入此行业者也容易被亲朋好友所摈弃。净水器直销模式对经销商能力有着高要求,要么就给别人洗脑,要么就被别人洗脑。

  4、政府模式

  真正的净水器政府合作模式,不是只是口头上说说,或者借等等政府的名义,或者打擦边球,或者伪造政府的假文件等,这些都是违法的,必须经过当地政府的允许,必须有相关的红头文件才能启动净水器政府是的相关推广销售活动。通过与政府联合宣传、推广、普及水知识,引导老百姓安装净水器产品。政府模式需要经销商在当地有一定的人脉资源。

  5、展会销售

  净水器展会销售是充分利用人体所有感官的营销活动,人们通过展会对净水器产品进行一个全面、深刻的认知,从而进行购买,批发进货。净水器展会销售适用于净水器厂家,既可以挖掘潜在经销商,也有助于提升品牌知名度。

  6、租赁模式

  只租不卖,把净水器租给用户,装在居民家中,净水器所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,但盈利周期较长,经销商需做好长远打算。

净水器销售模式之网络电商

  7、网络电商

  网购已经成融入到亿万国人的日常生活中,便利的物流让买家足不出户就能购买到自己心仪的产品,淘宝、天猫、京东等电商平台也成为净水器销售的主要入口。运用电商平台销售净水器,经销商需要有一定的互联网思维,熟悉电商平台规则,掌握运营方法,这样才能在激烈的竞争中杀出一条血路。

  8、物云水机模式

  物云水机模式是一种厂商-经销商-消费者共赢的模式。物云水机一样是装在用户家里的私有物品,每个家庭装上的物云水机,都是实实在在的个人财产。通过先进的物联网净水器产品沉淀用户量,智能APP连接商家和消费者,依靠服务持续盈利,物云水机俨然成为当下最有效的净水器销售模式。

  在互联网的影响巨大的今天,净水器行业发展迅猛,但竞争也日益激烈。不少净水器商家想谋求更好的发展,占据更多的市场份额,但却墨守成规,从而原地踏步,不进反退。唯有那些居安思危,创新净水器营销模式的人,才能赚个盆满钵满。

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