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净水器怎么销售,净水器推销技巧和话术

亚搏手机版官方发布时间:2018/10/31 17:08:44    作者:华迈净水器

  经济日益发展,人们的生活水平越来越好,越来越多的人开始关注家用净水器。这也就使得不少求职者选择去从事净水器销售工作。净水器销售好做吗?净水器怎么销售?净水器销售技巧和话术有哪些?大家可能有各种各样的疑问。小编将为大家介绍的就是净水器推销技巧和话术,感兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下吧。

净水器推销技巧和话术

  净水器怎么销售?现在市面上的净水器种类非常多,质量也是良莠不齐,顾客在选购时自然比较谨慎。作为净水器销售员,我们要对自己品牌的产品有充分的了解,才能在推介时令顾客更加信服。

  其实,消费者对净水器和服务的利益追求包括功能性和非功能性两方面。前者更多的体现了消费者对功能质量的需要,后者则更多的体现在精神、情感方面的心理需要,如精美的包装、和谐完善的服务过程、及时周到的服务效果等。

  解决问题要从研究净水器的属性开始。

  净水器的核心属性是消费者不能立即通过饮用出水来判断产品的优劣!

  它不像电视、冰箱,插上电就能知道产品的好坏。

  因此,消费者购买净水器一定是从他对你的信任开始的。

净水器推销技巧和话术

  你要做的是,如何建立消费者对你的信任?

  另外,作为购买净水器的消费者,他首先考虑的是设备是否安全?对人体是否会有伤害?有没有效果?在此基础上才会去考虑价格!

  而解决这三个疑问,消费者不可能都有净水器相关的专业知识,他的选择是,找到他认为可以信任的销售人员。至于价格,在此之前,不是他首先要考虑的因素!

  所以说,无论你在什么节日做多大力度的促销,效果都不会好到哪里去。

  说句更真实的话,如果消费者不信任你,把你净水器免费送一台给他,他都不敢用。


  综上所述,我们的结论是:

  1、不要把精力和资源花在促销上,意义不大。套用营销上的一句话:你要让某个产品早点死掉,你就给它做促销活动!

  2、建立消费者对你的信任才是关键,而信任的关键是你是否相对专业!

以下是一些净水器推销技巧和话术,供大家参考:

  1、顾客表示:我回家商议一下:

  A:叔叔/阿姨,咱自己的身体自己清楚,您家里人没有听过我们讲的课,可能不大了解我们品牌的产品。但是现在的水污染是看得见的,购买净水器是保障家人饮水健康的,对您的身体有好处的,家人肯定不会反对的。’而且我们今天的优惠政策您如果错过了,之后就没有那么多优惠了。叔叔/阿姨,别再犹豫了,您赶紧订一台吧,趁现在这个价格优惠。

净水器怎么销售?净水器推销技巧和话术

  2、顾客表示:卖净水器的太多了,担心上当受骗。

  A:是的,现在骗人的、害人的、坑人的净水器产品是挺多的,这就需要叔叔/阿姨多多了解哪些才是正规净水器产品,哪些是有品质保障的。我们的产品是由XXX明星代言的,央视广告都有播出的,相关资质证件都齐全。而且我们的服务您可以完全放心,有任何问题都可以随时为您服务。

  净水行业的未来发展势必值得期待,净水器销售人员的营销必须和服务相结合。品牌是推手,技术是核心,服务为依托,缺一不可。对净水器销售人员来说,要重视终端用户营销,也不可忽略对自身能力的提升。其中包括净水器销售方案的制定、产品的维护保养、安装及故障检修等等,让自己能真正成为净水器销售高手。  本文属于:http://bebekoala.com/原创文章,转载续注明出处。

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